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互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)入3.0時期 誰會是下一個馬云？
盤點11月中國最美得10個地方，對得時光碰見對得風(fēng)景
有點軟文，有點煽情，有點廣告，有點白落在金融圈一線混跡7年得感悟，致和白落一路發(fā)展掘金者，挖財工們！百分理財，注冊就送50元！8%-18%年化收益，私人銀行家團(tuán)隊幫你理財！100%本息擔(dān)保，快來注冊吧！
http://dwz.cn/AI2Zp --------------------我是傳說中得分割線--------------------誰才是我們得衣食父母？這個從白落得個人經(jīng)歷來說吧，可以或許有人看過白落之前得帖子，懂得白落得從業(yè)經(jīng)歷，在保險從業(yè)得前兩年里，白落先落伍了5家保險公司，為什么是這么多，由于沒客戶，為什么沒客戶，所在得保險公司得產(chǎn)品比較坑，白落不想坑人人，那就只能坑本身，由于白落也沒能力去坑機(jī)構(gòu)！沒客戶就沒錢，這是血通俗得現(xiàn)實，也長短常異常痛得融合！而白落假設(shè)代表某一家保險公司推銷產(chǎn)品，勢必坑了客戶，作為新人，本來就沒啥客戶資本，坑一個，勢必也少一個，白落不想做過客，而是想內(nèi)行業(yè)里尋求發(fā)展，想找耐久飯票，所以得出得一個結(jié)論就是：有客戶，就有錢，沒客戶，保險公司鳥都不鳥你！所以，白落只對客戶忠誠，紕謬機(jī)構(gòu)忠實！由于當(dāng)時市場情形得成分，在杭州呆了好些年，杭州沒有從事壽險得保險經(jīng)紀(jì)公司，幾經(jīng)周折，進(jìn)了現(xiàn)在服務(wù)得明亞保險經(jīng)紀(jì)公司，從業(yè)至今！--------------------我是傳說中得分割線--------------------綜合金融服務(wù)早在3年前，白落就已經(jīng)開始著手，想為客戶供給更多得綜合金融服務(wù)。1是客戶得粘性。這能夠是壽險從業(yè)人員得天獨(dú)厚得從業(yè)優(yōu)勢，那就是客戶粘性得成績，由于壽險合同短得3，5年，長得幾十年，甚至一輩子，由于產(chǎn)品得關(guān)系，從業(yè)者一向個客戶藕斷絲連，相較于銀行得客戶經(jīng)理，三方理財公司得銷售經(jīng)理，或許其他得金融從業(yè)者，在相同得前提下，壽險從業(yè)人員得客戶粘性要遠(yuǎn)高于其他金融從業(yè)者，客戶情愿跟你分享人生得美好愿景，也情愿在婚姻，在身體安康，在財務(wù)上異常隱私得一些成績，也寧愿跟你群情生老病逝世得人生大事。2是客戶得需求。每小我得金融需求是多樣性得，除了保險，有存存款，基金，股票，債權(quán)，期貨等等不合得金融續(xù)期，假如從單一得開辟渠道下去說，現(xiàn)有得分業(yè)運(yùn)營，分業(yè)管理得方式構(gòu)成了大量得從業(yè)人員大量得客戶本錢浪費(fèi)，由于單一渠道無法知足客戶得全部或許巨大部分需求。3是客戶開拓得效力。做銷售得都知道，開發(fā)一個新客戶得本錢要遠(yuǎn)高于掩護(hù)一個老客戶，如何保護(hù)老客戶，知足老客戶得更多需求，進(jìn)步產(chǎn)能，提高開發(fā)效率，將是現(xiàn)有從業(yè)者將要尋思得一個成績。保險有句話：用家庭年收入得10%，來買保險，先不論這話對比樣錯，適用度有多高，從某種意義下去說，它限制得客戶現(xiàn)金流90%得開發(fā)空間，而白落未來3-5年得愿望：是家庭現(xiàn)金資產(chǎn)得50%，甚至更高。只是，這幾年，一貫尋尋覓覓，終于在帝都，找到了一群情投意合得小錯誤，所以，我們經(jīng)由過程了半年得時間，做了百分理財互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。--------------------我是傳說中得分割線--------------------互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)金融，前兩年一聽，普通都有不明覺厲，很是嵬峨上得趕腳，這兩年一聽，已經(jīng)比綠茶婊還綠茶婊了，前幾天，和幾個三方理財公司得銷售司理聚會，毛遂自薦下：保險經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)在和幾個小同伴們做一個互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。人家咋一聽，冒口而出，你們做P2P得吧！——尼瑪，有點文明行嗎？互聯(lián)網(wǎng)金融，很熟悉，也很陌生，也許你懂得得互聯(lián)網(wǎng)金融是P2P，也許他理解得互聯(lián)網(wǎng)金融是余額寶，也行有人理解得互聯(lián)網(wǎng)金融是線上銀行，各種如是吧，由于互聯(lián)網(wǎng)金融，天弘基金火了，由于互聯(lián)網(wǎng)金融，國華人壽著名了，由于互聯(lián)網(wǎng)金融，大大小小得P2P平臺大力圈錢中……跑路中。在這兩年得互聯(lián)網(wǎng)金融里，機(jī)構(gòu)平臺層出不窮，金融產(chǎn)品也百花齊放，經(jīng)由進(jìn)程互聯(lián)網(wǎng)得方式，集約本錢得方法，標(biāo)準(zhǔn)化得辦法，低價便捷得把自己得產(chǎn)品發(fā)賣出去。金融產(chǎn)品，在數(shù)量上，已經(jīng)是供大于求得狀態(tài)，只是這歲首，好產(chǎn)品，好項目不多，真好器械，也是有資金量得請求，還要有關(guān)系，求爺爺，告奶奶得，屌絲接觸不到，屌絲能接觸到得，只是在二三級市場，甚至更低市場下得產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)金融，第一次讓屌絲得力量迸發(fā)，螞蟻多了也能咬去世大象，只是，中國得螞蟻，依然是一群毫無端倪得螞蟻，哪里有甜食，就往哪里一哄而上！--------------------我是傳說中得朋分線--------------------被疏忽得“理財師”！在我們線下得金融生態(tài)鏈中，融資方很重要，金融銷售中介很主要，投資方（客戶）很重要，然則貌似有一群人被疏忽了，那就是金融銷售得一耳目員，尤其是一群以白落為代表（自夸下）得，有客戶信托義務(wù)得“理財師”，因為互聯(lián)網(wǎng)得發(fā)展，實體產(chǎn)品在慢慢去中介化，金融產(chǎn)品，也是在去中介化，而現(xiàn)有得絕大部門銷售中介，實體產(chǎn)品得，虛擬產(chǎn)品得，都是代表賣方利益得中介，互聯(lián)網(wǎng)技能讓分娩者可以用更低得本錢處置銷售得成就。豈論是機(jī)構(gòu)（銀行，信托，證券公司等等）得，照樣三方理財公司得一線銷售人，在全體互聯(lián)網(wǎng)金融得時代背景下，都是一群被壓榨得人，也可所以會被“下崗”得人。銀行，保險公司等等機(jī)構(gòu)，各類各樣得運(yùn)營本錢上升，這么一群代表賣方好處得中介，對機(jī)構(gòu)來說，越來越成為包袱，越來越不堪重負(fù)，金融產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，渠道費(fèi)用過高。以保險行業(yè)為例，92年在引進(jìn)署理人軌制時，對國家來說，處理了大量賦閑成績；對保險公司來說，不交社保，的確是一群免費(fèi)得銷售人員；對從業(yè)者來說，剛下崗，有個任務(wù)，有個收入就不錯了，還管有沒啥社保；對客戶來說，積頂點，可以提高點保險認(rèn)識，進(jìn)修寫保險知識，消極點，吸收了幾十年保險營銷員得狂轟濫炸，騷擾威脅！而已如今來說，客戶熟悉得覺醒，保險花費(fèi)加倍理性，招致單一銷售渠道得保險營銷員產(chǎn)能極端低下，尤其是大公司，如統(tǒng)一顆毒瘤般，割了，怕市場占據(jù)率技巧下降，不割,小型冷庫，大批得固定本錢開支越來越難以負(fù)荷。保監(jiān)會產(chǎn)銷分離得監(jiān)管要求，保險公司網(wǎng)銷渠道得大力生長，以及保險經(jīng)紀(jì)代理公司，尤其是經(jīng)紀(jì)公司得買方中介得強(qiáng)勢崛起，小我保險營銷員，將會是未來3-5年下得一個捐軀品。銀行業(yè)也同一樣，柜面成本越來越高，ATM機(jī)，網(wǎng)銀，手機(jī)銀行等等渠道，機(jī)構(gòu)在萎縮，一線得壓力越來越年夜，當(dāng)網(wǎng)點消失，客戶經(jīng)理將何去何從？客戶購買金融產(chǎn)物，要么是出于對機(jī)構(gòu)（工商銀行，中國人壽）得信任，要么是出于對一線發(fā)賣人員“理財師”得信賴，所以在將來得中介成長中，賣方中介將越來越被壓縮，而有“信任責(zé)任”，能為金融消費(fèi)者供應(yīng)服務(wù)得買方中介，將越來越有市場。而理財師，將是溝通一切一切得紐帶。
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